اما در این مقاله قصد دارم به قسمت اول مبحث ایده کسب و کار یعنی ایده یابی بر اساس نیاز و تقاضای فعلی بازار صحبت کنم. لذا در ابتدا دو نوع نیاز را معرفی کرده و مفهوم تقاضا را هم مرور خواهیم کرد:
- نیاز آشکار: این نوع نیاز، آن دسته‌ای هستند که به خوبی به آن واقف هستیم.از نیازهای جسمی و روحی گرفته تا نیازهایی که برای بهتر و ساده‌تر شدن زندگی‌مان به آنها فکر کرده و از آنها مطلع هستیم.
- نیاز پنهان: تعداد کمی از نیازها هستند که در حالت معمول از توجه ما دور می‌مانند. در کتب بازاریابی و مدیریت، نیاز به بیمه عمر مثال زده می‌شود. در تبلیغات بیمه عمر باید دائماً از آینده‌ای هشدار داده می‌شود که ممکن است پیش نیاید. لذا به دلیل آنکه در گذشته و حال، درگیر نیاز به مزایای بیمه عمر نیستیم به طور معمول به آن فکر هم نمی‌کنیم.
- تقاضا: تقاضا زمانی اتفاق می‌افتد که ما به نیاز مربوطه واقف شویم. در مرحله اول ابتدا می‌پذیریم که آن نیاز را داریم و سپس به دنبال رفع آن بر خواهیم امد.
